B2B线上营销团队最少几个人？

ToB公司想要做好线上营销，至少需要多少人的团队？这个问题很多老板都会问我。

尤其是获客和增长上想重点突破的公司，是不是需要很多人才行。其实根本不需要，我服务的公司有几百家了，聊聊两种常见的用人方案，第二种有创新，并且更灵活综合成本也更低。

传统用人方式和问题

第一种是传统方式，就是公司自己招人，按工作内容来定岗位。除了管理者之外，比如要做广告投放，就需要投放岗位；做搜索引擎优化，需要SEO岗位；做新媒体获客的岗位；社群运营等。

比如我之前待过的一家公司，做到行业头部、规模比较大，我带的光线上营销团队就有10几人，还没算电话营销团队。

但是全自己招人，对于很多公司确实不太划算，尤其是现在环境下想要提升利润的公司。另外有的事儿用不了一个人的工作量，而且人多了公司的管理成本也不低。

大厂和外企的高人效模式

所以很多大型公司、外企，还有一些对人效要求很高的公司，会采用1个人或者很少几个人的线上营销团队，更多服务用外包或者兼职的方法解决。举两个具体企业的例子会比较直观：

第一家是我之前在的一家大型公司，当时年营收数十亿。我带的数字营销团队负责大小几十个产品线的线上营销，但其实一共就3个人。那我们怎么工作呢？其实像广告投放执行、数据库营销、设计等工作都是外部服务或者中台团队支持，核心团队重点明确策略、拉齐内部需求和做好项目管理、保障结果。

第二家是我近期陪跑服务的成长期软件公司，他们希望全部的商机来自线上营销，但没有建很大的市场部。他们的方法是销售合伙人直接带营销团队，同时招了一个新媒体和整体营销的负责人，历史经历是偏内容。但是他们自己有一定短板，比如线上营销的增长策略不熟悉，还有一部分落地执行工作确实自己没法短期学会。所以他们的策略体系是通过我的3个月陪跑来带起来、AI 搜索引擎优化也外包给我们团队、广告投放找的服务商、设计/短视频剪辑等工作也是外包给兼职，这样他们自己就不需要很大的团队也能把获客和商机量跑起来。实际证明每个渠道的效果都非常不错，3个月下来多个渠道咨询和客户增长翻倍还多，还把过去多个月落下的业绩目标，在年底都赶上了。

图为陪跑结束后客户合伙人的反馈

启发和新思路

第二种方式其实给了我们一个很好的思路，就是现在创业公司都在控制成本，所以除了自己招人的方案之外，还可以通过外包服务、找兼职这些方法来解决问题。能阶段采用的，就不必长期养人来解决问题。

当然也有的创业者问过我，公司一个人也没有，全都外包出去按效果付费行不行？大概率不行。为了保障效果，公司自己至少有一个高管哪怕兼职负责管理目标、预算和进度，这样过程中的问题能随时控制和灵活应对。还至少需要一个整体的工作对接人或者内容把控的人，TA要对公司业务越来越熟悉，能把公司的产品价值优势、服务优质客户案例这些要整理好管好，把这些信息给到服务商或兼职，还能把服务商统一管理起来，这样的角色还是建议公司自己的人更好。

另外，现在AI已经能提升很多营销工作的效率了，应该鼓励团队把AI用起来提高产出。

希望这条内容能对更多创业者有一定的帮助。需要线上营销策略体系和服务、AI SEO代运营服务的创业者和管理者也欢迎交流合作。

更多B2B企业的增长营销思考、案例，我也会分享到朋友圈。扫码聊聊，是本人唯一号。

我是B2B企业增长营销顾问，15年实战，10年团队管理，曾帮助字节跳动云服务、云学堂等企业建设数字营销和增长体系，期待帮助更多B2B公司“做有效果的营销，做有利润的企业”。