帆软的营销，好学吗？
本文探讨了帆软的营销策略及其学习难点。帆软通过抓住互联网红利、发展私域用户社区等独特策略实现持续增长，不依赖融资。学习难点包括抓住平台红利、做好用户运营和科学管理团队执行力。文章指出，虽然帆软的策略可复制，但需考虑综合能力和长期增长准备。
帆软的营销，好学吗？难点在哪？
昨天有一个软件创业者和我说他们想建自己的B2B数字营销体系，学习帆软的策略，那应该怎么做，好不好学？结合我过去15年的实战经验还有业内调研情况，和大家聊聊帆软的营销策略，还有学习的难点。
01 帆软的营销成果
首先帆软在营销结果上肯定是好的，很多创业者都很羡慕，尤其是在当下融资较难、竞争激烈的环境。
为什么呢？因为帆软不靠融资，收入和公司规模都在持续增长，做到领域头部。帆软的CMO曾说过，他们签约的新客户中，70%是市场直接或间接贡献的，大约只有30%的销售自拓或者是他的老客户转介绍。
因为市场营销可以解决批量获客和转化促进的问题，当然也包括品牌工作的价值。所以这个数字意味着在市场资源可控的情况下，不需要招聘大量的销售人员也能实现业绩的稳定、健康增长，直接结果当然是公司能够不依赖融资持续有利润。
02 不太一样的营销策略
在营销策略上，帆软和很多拿到融资激进发展的企业，走了不一样的路。
在前面10年软件、SaaS等公司备受资本青睐的时期，作为亲历者，我看到很多拿融资的公司会通过大量的广告投放、市场活动、品牌营销等加速占领市场，在当时的环境和公司战略下并无问题，但是放到现在来看，脱离资本的长期增长也有隐患。
但帆软主要的策略是抓住不同阶段的互联网红利，很多年前做搜索引擎自然流量（SEO）、知乎，后来做公众号、短视频等，比如帆软自己的抖音号2018年开始更新。通过借平台的势，在一个个客户更活跃的地方建立企业领先的认知。
另外营销上，企业总要做用户的沉淀，才能降低获客成本持续提升转化率，所以做私域的价值很大。帆软投入了不少研发和运营资源发展自己的用户社区，据说社区有300万以上的注册用户，日活到1万5。当然公司也会有广告、品牌、活动的投入，但是都会有严格的投入产出考核和工作标准的要求。
03 帆软的营销3个难学
其实帆软还有很多大公司的营销是没有秘密的，尤其是线上营销，内容、公开数据大家都能看的到，但是学习帆软这类企业的营销策略的确有几个难点：
01 抓住平台红利，做好内容和技术营销
客户在哪活跃，其实判断并不难，但是能够在竞品还没做好的情况下场探索，忍耐痛苦的尝试过程，并且坚持到有成果就有一定难度了。另外想要获得平台的低成本自然流量，要么需要坚持做好内容营销（比如新媒体），要么要投入一定的技术资源（比如网站SEO和AI），很多急迫拿结果，而不是看中长期增长的企业很难落地做好。就很难进入正向循环。
上半年，我和一个无法继续融资的创业者交流，因为公司增长急迫，所以希望线上营销马上出爆款、马上出效果来给业务救急，这种历史没有任何积累的企业其实也很难沉下心经营和看长期增长，反而预速不达。
02 做好用户运营，持续影响客户促进转化
很多销售型的公司不做用户运营，主要做短平快的销售，但是toB业务的营销过程其实很复杂，成交周期很长，一家客户参与决策的人很多，也不会听公司销售的一面之词，需要多渠道全面了解一家公司才有可能成交。
比如帆软做用户生态会提供学习文档、视频、课程学习认证，还做求职招聘等，也在给客户提供更多支持，增加头部企业地位和影响客户决策。
当然私域或者用户运营的策略，不同企业是不一样的。但是习惯了销售推进业务的公司的确落地比较难。
03 既要科学管理，团队也要有更强的执行力
看的企业多了，我发现很多公司老板在营销上是没有给团队有效的方向目标、没有给出投入产出比等明确的财务指标要求的，甚至不少公司市场部的定位都在变，这就会很影响结果。
在行动上，能拉动业绩增长的营销确实是像帆软所说的"工程思维"或者在管理系中叫"运营思维"。很多公司没有把营销策略变成一个个可以执行和优化的行动，也没有沉淀工作流程，就很难达成结果，当然不同公司团队执行力差别就更大了。
04 小结
最后，其实帆软的营销策略到执行，并不是不可复制的。国内外既有成熟的体系，在具体的行动上也有成熟的打法和每个领域的执行高手。并且复制的成本不是特别高，这部分大家感兴趣可以点赞或评论区回复，我再继续整理相关的内容。
但是创业者确实要考虑除了销售外，是否要加强在营销增长上的综合能力，补上短板？自己公司能不能比竞品更快的抓住新机会、做好长期增长的准备和投入，带着团队做好落地工作和建立标准化体系？想好了，行动反而不难。
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