帆软们的营销怎么复制，需要投入多少？
本文探讨了如何复制帆软等头部B2B企业的成功营销策略，分析了从策略制定到执行的各个环节，包括目标设定、客群定位、营销指标、获客渠道、转化策略和团队资源等。文章还详细介绍了AI SEO、新媒体营销、内容营销体系、数据分析与优化等具体落地策略及其投入成本，旨在帮助创业者和管理者有效实施线上营销，实现企业增长与利润双丰收。
不管帆软，还是采用相似营销策略的头部公司，怎么复制他们的营销，能让企业有增长也有利润？企业要投入多少资源才能做起来？相信这是创业者和管理者们更关注的实际问题，今天的内容就继续讨论这部分。
粗略算起来，这两年我接触的B2B企业应该有500家，企业的情况也比较多，所以尽可能覆盖更多类型的企业情况，另外因为我擅长的方向原因，内容会偏侧线上营销。还没看前面两篇文章的朋友，建议先回看：
历史关联内容：
01 营销策略的复制和投入
前面有分享过，亿级B2B企业的线上营销是有策略、有体系的。中型企业需要往上够一够，开始通过体系化作战提高整体增长效率，小型企业其实可以跳过直接看第二部分，定好工作重点把1、2个推广渠道的执行做好。
历史关联内容：B2B线上营销，怎么驱动亿级企业增长？
01 怎么复制策略
策略部分需要创业者或核心管理者把几件事情想清楚，也就能定下来了，下面这些也是头部B2B公司管理者都会行动前会定好的事情：
核心目标：公司当期的业务目标是什么？需要多少收入？多少客户？获客成本需要控制在多少？决定能投入多少预算或人力资源在营销上。
目标客群：公司产品重点的客户群体有哪些，不同的群体采用什么样的营销打法？
营销指标：需要多少线索、多少商机，才能支撑上述目标？
获客渠道：结合上面的目标，要做哪些线上推广渠道的布局？哪些是重点产出，哪些是有红利的渠道先探索？比如短视频（包括创始人IP）、搜索引擎营销（付费与免费SEO）、图文新媒体、软件行业的第三方生态等都可以实现目标，按照企业自己的资源如何选择更有利。
营销转化：类似帆软的集中营销就必须做好内容营销和线上渠道的运营管理计划
团队资源：计划的事情谁来执行，如果有团队怎么分工协作，怎么考核……
02 策略制定的常见问题和投入
如果自身策略清晰、经验比较丰富、擅长市场调研分析的管理者，就无需额外投入，定下策略让团队开始行动。但实际是很多创业者在线上营销策略上没有经验、自己缺少方向，我看到不少公司因为没有给团队明确的目标、行动方向而拿不到结果的案例。这样的管理者如果人脉比较丰富可以和熟人内行增加交流，利用“人脉”的人情投入来解决这个问题。
当然寻找类似我这样的外脑顾问的单次、或方案支持也是一个选择，市场上的相关服务几千到万不等，单次咨询成本不高。
02 线上营销落地的复制和投入
因为类似帆软等公司的线上营销渠道/行动非常多，没法一一列举，就先整理一部分落地策略示例，其他创业者关注的话，可以单独交流：
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01 AI SEO（搜索引擎优化）
我第一次听说帆软是若干年前，有同行聊到他们SEO做的不错，来源的客户咨询量占比不小，近几年头部和领先公司也都把AI生成内容用在了SEO上，来加速内容和效果的产出。这时候复制就需要两个能力：
一是SEO能力：包括了解搜索引擎优化策略、网站相关技术/结构优化、关键词选择、外链建设、网站内容优化、站外内容优化、SEO工具等几个大方面。
二是AI 应用能力：一个是内容质量的把控；二是内容生产的自动化工具和应用能力。
-投入-：
最小投入：公司自己现有岗位的人能够完成上述工作，不过多数专职SEO自身无法参与网站UI、前端技术等相关执行的，所以常态是SEO能力+UI/技术能力角色，但是技术支持部分只在需要时候支持就可以。
服务外包：市场上比较多服务商会完成上面的工作一，未必具备AI应用能力，按页面收录、核心关键词排名计费的较多，价格差异较大，有按排名关键词、生产内容数量计费的，也有月费数千到几万不等的；我们团队现在可以做到应用AI加速效果，成熟业务按线索产出评估服务费。
历史关联内容：AI SEO效果付费合作计划。
02 新媒体营销
帆软CMO提到他们抓住了短视频等很多流量红利，这部分其实是新媒体的运营。
图文、短视频新媒体营销能力的复制，核心能力是：优选效率最高的渠道、了解平台规则、账号定位清晰、掌握流量获取技巧、做好选题、稳定产出有效内容、利用好符合产出预期的付费方式。
-投入-：
最小投入：因为新媒体运营落地的代价在技术能力上比SEO要小，所以最小投入会更低：公司现有岗位的人转型、招聘新媒体人员、小公司甚至可以老板自己研究自己做。但失败比例可能会大于50%，我看到很多公司主要问题是策略不清晰、获得流量的方法不对、内容没法打动客户等，就会出现做了很多无效内容，但成果几乎没有的情况。另外，如果公司的运营人员会使用AI选题、生成生产内容等，可以大幅提升效率。
外部服务：建议参加一些培训学习技巧，会比企业自己摸索更快少走弯路，很多线上课比较便宜，几百到几千不等；也可以选择陪跑、代运营等专业服务来解决自身经验不足的问题，月度成本几千到数万不等，这部分差距还是比较大的，企业可以结合预算、目标，和机构的历史案例、服务水平先评估一下再确定。
03 内容营销体系
前面的SEO和新媒体营销，或现在流行的豆包、DeepSeek里的搜索优化（GEO），网站内容/朋友圈内容能不能打动客户，内容营销都是核心，所以内容营销体系很重要。
这部分有条件的企业，可以做自己的内容库，至少要包含：内容关键词、获客和转化内容分别有哪些、不同阶段不同类型客户常见问题和答案、产品/公司/案例/解决方案等资料、图片等等，这些就可以供不同新媒体角色或你的服务商使用，现在还可以作为AI支持创作的知识库。
-投入-：
最小成本：管理者或者新媒体负责角色来做，没有额外成本
外脑服务：比如我的陪跑服务，就会带着客户做这部分，包含在整体月费里
04 数据分析/系统和执行优化
通过数据分析可以对我们执行情况的好坏有判断，通过持续的优化可以让行动从刚启动的50、60分，逐步提升到70-80分或更高。这部分不管帆软，还是历史我在的大公司做的都会很好。
核心需要具备的能力是：能通过技术方法、或者媒体平台的工具记录数据，然后通过数据发现优化点（比如SEO带来的线索有哪些进行监测，通过跟进情况分析问题和有坏点），当然有经验会更好；只分析不够，还要把营销全流程细节管理好，找到核心的问题点，按照优先级逐步优化。
-投入-：
必要的分析工具，中大型公司还会买相关的营销软件，情况和费用差别会较大，这里不一一列举。
经验提升的部分，执行同学可以通过类似《增长黑客》《运营管理》等相关书籍或资料学习；如果有外脑顾问服务的企业，这些本来也会在支持范围内。
05 更多营销行动
关于帆软提到的用户社区算是一种私域运营策略，不是每家公司都会用到，但是朋友圈/群等私域营销在国内是必要的，做好能大幅提升销售转化和ROI；广告投放帆软等很多公司都在采用，但这部分重点是广告费用的投入+执行优化和投入产出管理；
特定行业的B2B营销，还可能涉及生态合作、第三方应用市场、行业媒体、KOL合作等等行动；AI应用、品牌等也都是营销策略的部分，不可忽视，但内容过多就不都展开了。
03 小结
通过前面这部分内容，大致能看到，从线上营销的策略、体系、执行都有是“套路”的，我看到很多企业在局部效果上比帆软做的好的也不少。
大型企业会采用全渠道营销来让企业增长和市场份额最大化，更多中小创业者还是结合企业实际情况逐一突破更好。如果希望更低成本的落地，创业者自己要投入精力研究和下场执行，有一定资源可以选择多面手执行岗位、企业自身提升学习能力最好准备少量培训预算、死磕执行也非常重要。
当然，公司增长更迫切，希望投入更多资源加速少走弯路，不管买经验、买服务，都是更快拿到结果的选择。
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我是B2B企业增长营销顾问，15年实战，10年团队管理，曾帮助字节跳动云服务、云学堂等企业建设数字营销和增长体系，期待帮助更多B2B公司“做有效果的营销，做有利润的企业”。
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