帆软们为什么发力SEO，后发企业的机会在哪？

帆软CMO之前提到，他们每天有1000+线索来自SEO（搜索引擎优化）、新媒体、短视频、微信私域，预估SEO的占比较高。

其实不只帆软，有一类企业都在用这样的策略，业内也并不缺少执行高手，那“帆软们”为什么要发力做SEO？重要的是他们已经经营多年，后发力的企业还有什么机会？结合近期我们团队实战中服务的企业情况聊聊。

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01 SEO的长期价值

这两天和一个客户复盘AI SEO项目，原本我们计划用3个月打基础，产出几十个客户咨询，后面再加速产出。但实际用了1个月准备做网站技术优化和一部分内容，第二个月就提前完成了目标，客户合伙人告诉我们还有商机快要成交了，确实超出了预期。

不过这只是短期产出，历史我们服务的企业来看，企业做SEO还要看长期价值，产出也会更好，下方稍长周期的企业案例可以参考。

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这家公司的合伙人告诉我们，他看好像帆软一样的策略，并且坚定持续投入，是因为SEO可以用更低成本、更高ROI获得比较可观的搜索引擎自然流量和新客户，长期让公司增长的同时，提升公司利润。现在他们获客的路径广告为主，虽然速度更快，但是广告平台成本在持续增加，就会影响公司的利润，所以长期要控制广告来源的客户，增加低成本自然流量获客的比例，就能提升利润。像帆软一样，做赚钱的公司。

02 AI SEO新打法和投入

和很多创业者、管理者的体感一样，SEO已经不是新东西了，但是千万别被媒体数据误导了。真实数据是高意向的企业客户还是有不小比例在搜索引擎搜索，百度搜索客户虽然变少了，但是必应的份额在增加，其他搜索引擎也有搜索量。

另外企业客户在媒体上是流动的，很多客户在微信、抖音等新媒体等渠道看到一家公司后，还会再去搜索引擎搜索一家品牌或者其他的同类产品，所以实际很多中大ToB公司搜索引擎带来的咨询客户占比是非常高的。

近几年还有个好处，就是做好SEO，做好内容，对豆包、DeepSeek这些AI里的搜索结果优化（GEO）也有很大价值，相当于很多工作一举两得。

但是现在肯定不能复制帆软们在十几年前的打法了，效率会比较低，用人工生产内容的成本也略高。比如近年业内很多B2B公司还有我们团队服务的企业都会把AI用在SEO上加速：基础好的网站，我们直接用AI加速内容生产，从历史的客户来看就能有非常好的线索产出，比如前面提到的案例；

基础一般的网站还是建议先在早期投入一些资源做网站技术和内容基础优化，对于有一定技术资源的公司成本并不高，再做更多获客内容。

现在用AI可以辅助或自动生成比普通人工更好的内容，加速效果，也省了很多人力成本。记得8-9年前时候，我在一家科技公司带市场团队，当时还需要一个全职做SEO，生产内容效率还不高，但是现在客群不是太大的业务，用上AI，不到半个人的投入或者外包服务，就可以完成几倍或几十上百倍的效率提升。

03 小结

通过前面的内容我们可以看到SEO的短长期价值，和现在环境的新打法，不过对于很多中型B2B公司来说，也要注意，在企业整体增长过程，SEO的产出不是独立存在的。比如帆软1000线索除了来自搜索引擎、还有短视频、图文新媒体、微信私域等组合产出，而扒开增长策略看，也是目标、内容、获客渠道、数据、技术、团队管理等体系的成功，和抓住互联网流量红利。

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当然，如果你的企业没有团队落地AI SEO的方案，可以选择我们的一站式解决方案和代运营服务，成熟业务可以把收费和效果结合起来，因为我们自己用AI提效，所以客户的投入也不需要太大，欢迎合作交流。

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我是B2B企业增长营销顾问，15年实战，10年团队管理，曾帮助字节跳动云服务、云学堂等企业建设数字营销和增长体系，期待帮助更多B2B公司“做有效果的营销，做有利润的企业”。

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